Glorreiche Rückkehr des klassischen Werbebriefs
Klassische Werbebriefe sind wieder im Kommen. Durch die “Lehrzeit” im E-Mailing haben die Werber allerdings bemerkt, dass es wichtig ist, die Zielgruppen klarer einzuteilen und gezielt anzusprechen, anstatt weit zu streuen.
Ein segmentierter Werbebrief achtet auf Alter, Kaufverhalten und den letzten Kauf des Kunden. Diese Aspekte werden für eine gezielte Ansprache im Werbebrief genutzt. Die Segmentierung ermöglicht es, mit individuellen Brieftexten jeden Empfänger auf eine spezielle Aktion aufmerksam zu machen, ihn über seinen letzten Kauf zu befragen oder auf neue oder ähnliche Produkte aufmerksam zu machen.
Was macht einen guten Werbebrief aus?
- Seriöse Gestaltung. Produzieren Sie einen Hingucker. Sieht man Ihrer Sendung auf den ersten Blick den Werbecharakter an, wird er eventuell unmittelbar im Papierkorb landen. Gestalten Sie ihn oder das Kuvert deshalb z.B. wie einen Geschäftsbrief.
- Lesbarkeit. Gestalten Sie das Schreiben übersichtlich, am besten ebenfalls wie einen Geschäftsbrief mit Ihrem Briefkopf. Halten Sie sich an die klassische Form: Ein Absatz darf maximal fünf Zeilen lang sein. Absätze werden durch Zwischenüberschriften getrennt. Keine langen Sätze. Dadurch kann der Empfänger Ihr Schreiben schneller lesen und erkennt bereits beim Überfliegen, worum es geht.
- Positives Scannen. Spicken Sie den Text mit konstruktiven Begriffen, die sofort ins Auge fallen. Bestärkende, positive Begriffe hinterlassen ein angenehmes Gefühl beim Leser. Vermeiden Sie deshalb negative Wörter wie “nicht”, “leider”, “nur” etc. Ganz gleich, in welchem Zusammenhang sie stehen, diese Wörter bleiben in der Gesamtaussage Ihres Werbebriefes im Gedächtnis des Lesers hängen.
- Dramatischer Aufbau. Machen Sie es auch ein wenig spannend. Das erreichen Sie durch einen gestaffelten Aufbau. Zunächst konfrontieren Sie den Leser mit einem Problem, das es zu lösen gilt. Daraufhin teilen Sie mit, dass Sie eine Lösung haben, die Sie anschließend vorstellen, wie z.B. ein Produkt oder eine Dienstleistung.
Erklären Sie auch, warum Ihr Produkt oder Ihr Service besonders gut ist (z.B. weil Sie langjährige Erfahrung haben oder gute Referenzen aufweisen können). Jetzt müssen Sie aber auch gleich etwas anbieten: Einen gebührenfreien Anruf, Gewinnchancen für Sofortbesteller oder ein kleines Geschenk für Onlinebestellungen. - Richtiger Zeitpunkt. Der Erfolg Ihres Werbebriefs hängt in einem großen Maße vom Zeitpunkt des Versendens ab. Beobachten Sie den Markt. Kommen Sie Ihrer Konkurrenz zuvor, reagieren Sie aber nicht vorschnell. Kommt ein Angebot, z.B. eine Dienstleistung, noch bevor das Problem kommuniziert ist, ist Ihre Werbung für den Kunden nicht relevant.
Weitere Informationen: Schreib Dich reich
BusinessLetter
Martin Pritzkow
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