Tipps für einen erfolgreicheren Werbebrief
Kurze, “knackige” Sätze. Vermeiden Sie Geschwafel und Erklärungen. Insbesondere der erste Satz im Werbebrief muss kurz und aussagekräftig sein. Sonst kommen viele Leser nicht über den Einleitungssatz hinaus.
Mühsame Erklärungen zum Produkt möchte der Kunde gar nicht lesen. Diese werden erst relevant, wenn der Kunde Interesse zeigt – und das muss im Brief erst einmal geweckt werden. In kurzen Sätzen lässt sich viel präziser ausdrücken, was Sie zu sagen haben.
- Der Kunde steht im Mittelpunkt. Loben Sie nicht Ihr Produkt, sondern zeigen Sie, was der Kunde davon für Vorteile hat. Wir sind toll, wir sind die besten, wir haben schon ganz viele Preise gewonnen … “Und was soll ich dabei?”, fragt sich der Leser.
- Denken Sie sich in die Bedürfnisse Ihres Kunden hinein und bieten Sie ihm in Ihrem Werbeschreiben etwas an, z.B. eine einfache Lösung für seine Probleme. Zeigen Sie Ihrem Kunden den Weg, zu den Vorteilen zu kommen, die Sie anbieten.
- Die richtige Ansprache. Weil Sie Ihrem Kunden einen Vorteil aus Ihrem Angebot schmackhaft machen wollen, sollten Sie ihn auch persönlich ansprechen. Benutzen Sie häufig “Sie” als Anrede und vermeiden Sie im Gegenzug das Wörtchen “wir (die Firma)”, so oft es geht.
- Hilfestellung. Der Kunde möchte an die Hand genommen werden. Deshalb ist es wichtig, dass Sie sagen, was Ihr Leser als Nächstes tun soll. Machen Sie es am Ende ganz deutlich: Soll er bestellen, ein Muster anfordern, weitere Informationen auf Ihrer Webseite abrufen, ein Beratungsgespräch ausmachen oder anrufen?
Diese konkrete Aufforderung ist wichtig. Hier muss offensiv formuliert werden. Ein seichtes Ende, wie bei einem privaten Brief (“Wir verbleiben mit freundlichen Grüßen” etc.), ist im Werbeschreiben nicht ratsam.
- Nachsetzen. Die Überschrift und das PS (Post Scriptum) werden in einem Werbebrief am häufigsten gelesen. Grund genug, hier besondere Sorgfalt walten zu lassen. Wiederholen Sie an dieser Stelle das Hauptverkaufsargument oder bieten Sie dem Leser und potenziellen Kunden einen Rabatt für Schnellentschlossene an.
Weitere Informationen: Federleicht lebendig Schreiben
BusinessLetter
Martin Pritzkow
Fontanestraße 7
76356 Weingarten
07244-722090
http://www.akbuchvertrieb.de
Tipps für einen erfolgreicheren Werbebrief wurde am 03.09.10 um 16:18 in Weltweit-Wirksam-Werben veröffentlicht.
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