Kurze, “knackige” Sätze. Vermeiden Sie Geschwafel und Erklärungen. Insbesondere der erste Satz im Werbebrief muss kurz und aussagekräftig sein. Sonst kommen viele Leser nicht über den Einleitungssatz hinaus. Mühsame Erklärungen zum Produkt möchte der Kunde gar nicht lesen. Diese werden erst relevant, wenn der Kunde Interesse zeigt – und das muss im Brief erst einmal [...]

Ein Infobrief bei der Deutschen Post kostet derzeit 0,35 Euro, für Infopost fallen sogar nur 0,25 Euro pro Brief an. Das ist günstig und lässt große Aussendungen zu. Wenn Sie Ihre Werbebriefe versenden wollen, sollten Sie sich aber überlegen, ob Ihnen eine große Streuung oder eine große Aufmerksamkeit lieber ist. Wenn es Ihnen nicht um [...]

Leistungen sollten nur dann hervorgehoben werden, wenn sie tatsächlich außergewöhnlich sind und dem Kunden reelle Vorteile bringen. Ansonsten wirken solcherlei Versprechungen peinlich; und noch mehr: Sie sind nicht erlaubt. Denn es handelt sich um irreführende Werbung, wie der folgende Fall zeigt. Ein Tankkartenunternehmen, das die Abrechnung der LKW-Maut anbot, hatte damit geworben, dass die Einrichtung [...]

Gerade beim Wechsel in eine neue Jahreszeit bietet es sich an, Ihre Kunden mit einem Erinnerungsschreiben zu beglücken, ganz egal, in welcher Branche. Ob Sie als Inhaber einer KFZ-Werkstatt Ihrem Kunden den Winter-Check seines Wagens ins Gedächtnis rufen, als Reisebüro den bald verfallenden Resturlaub anmerken oder als Zahnarzt an die Prophylaxe erinnern, die pünktlich zum [...]

Ideal für ein Werbegeschenk sind die von dem Unternehmen Chips and More in Freiburg entwickelten USB-Sticks, denn diese Sticks “riechen”. Dazu mischt der Hersteller Duftstoffe in die Ummantelung der Sticks, wie beispielsweise Vanille, Himbeere oder gar Pina Colada. Nach Angaben von Chips and More soll der Duft auch noch nach Jahren nicht verflogen sein, so [...]

Die Suche ist nach E-Mail der meistgenutzte Service im Internet. Im Informations- und Kaufprozess spielt dabei insbesondere die generische Suche, also die Suche mit allgemeinen Wörtern ohne die Hinzunahme von Markennamen eine große Rolle. Doch wie gehen die Nutzer beim Suchen im Kaufprozess eigentlich vor? Welche Begriffe geben sie ein? Wie und in welchen Phasen [...]

Neue Kunden gewinnen Sie nicht nur durch teure Werbeaktionen. Schließen Sie sich mit Anbietern zusammen, mit denen Sie sich ergänzen. Oder nutzen Sie bereits bestehende Kontakte, um gegenseitig für sich zu werben. Für den Versandhandel bietet es sich beispielsweise an, andere Versandhändler aus verwandten Branchen mit ins Boot zu nehmen. Prospekte, Werbebriefe oder Warenproben können [...]

Sonderpromotions mit größtmöglicher Streuung auf eigene Faust zu organisieren ist recht aufwändig und zudem teuer. Die Vermittlung sollten Sie deshalb lieber gleich einem Profi überlassen. Europas Marktführer für den Vertrieb und das Management von Veranstaltungsorten, Space and People, weiß, wo sich europaweit die besten Promotionsflächen befinden. Hier können Sie in Großstädten Großbritanniens, Frankreichs und natürlich [...]

Ein Auto als Werbeträger ist mit Umsicht oder mit einer expliziten Genehmigung der Stadt abzustellen. Wenn Sie nämlich ein mit Reklame beschriftetes Fahrzeug zu lange an einem werblich günstigen Standort parken, überwiegt der Einsatz als Werbefläche gegenüber dem als Transportmittel. Baurechtlich gesehen findet hier deshalb Außenwerbung statt. Sehen die Behörden diesen Umstand gegeben, dann ist [...]

Seien Sie in Ihrer Werbung vorsichtig mit Vergleichen. Sehr schnell können Sie gegen das Gesetz gegen unlauteren Wettbewerb verstoßen (UWG). Obwohl vergleichende Werbung inzwischen generell erlaubt ist, hat der Europäische Gerichtshof Richtlinien erlassen, was man beachten muss, um den Konsumenten nicht in die Irre zu führen. Vergleichende Werbung muss deutlich machen, dass sie sich nur [...]